“打印”是一個無處不在，看上去很傳統聽起來很小眾，卻是千億規模的大市場。如今全球打印機市場邁入存量市場，有數據顯示2019年四季度全球打印設備出貨量下降5.4%，約為2530萬臺。正因為此，在傳統打印機外開拓增量市場，成為打印機巨頭的重點方向之一。

你的T恤上的圖像、商場內的海報、展會上的易拉寶、停車場的標志……有沒有想過，這些在生活中隨處可見的畫面是如何生成的？大概率出自于大幅面打印機。跟辦公室或者家庭的打印機不同，大幅面打印機背后是距離消費者較遠、卻又深刻影響人們生活與生產方式的產業：專業打印。

9月17日，我在2020年上海國際廣告標識展 Sign China展會上，參觀了愛普生專業打印產品相關展臺，對專業打印市場進行了深入了解，參觀完展會后我觀察到，隨著中國工業數字化轉型的加速，愛普生專業打印正在迎來黃金時代。它正在基于“科技+本地化”的發展戰略，緊鑼密鼓地布局未來。

押注“微壓電”技術，愛普生在打印機市場獨樹一幟

愛普生誕生于1942年，做手表起家，有了“省、小、精”的技術基因，基于此一步步成為涵蓋打印、視覺、可穿戴設備與工業機器人等主營業務的智能科技巨頭，依靠微壓電與微顯示等獨創技術 ，在打印機、投影機等市場位居頭部陣營。23年前愛普生進入中國市場，如今在華擁有12家制造、銷售及服務公司，中國市場成為其重點區域市場。

說到愛普生人們可能個就會想到打印機。確實，打印機就是其核心的業務，截至到2020年3月，愛普生墨倉式打印機在中國市場累計銷量690萬臺，全球累計的銷量達到4,500萬臺，在中國和世界的墨倉式打印機市場都是大份額，能夠擁有如此成績，在于愛普生擁有“微壓電”技術這一成功的基石。

上世紀80年代，有公司利用熱發泡技術推出臺噴墨打印機時，當時以生產針式打印機為主的愛普生研發了微壓電打印技術，1984年推出第1代噴墨打印頭，1993年確立第2代高性能噴墨打印的“微壓電技術”，基于此推出Epson Stylus 800 噴墨打印機，此后數十年間愛普生押注在“微壓電”技術上，2013年開發出第3代技術——“Precision Core微薄膜壓電式打印芯片”，2018年發布第4代墨倉式打印機。

“熱發泡”技術用加熱器產生氣泡將墨水擠出墨盒打印，高溫高壓環境帶來噴嘴腐蝕、墨滴飛濺和噴嘴堵塞等問題；墨水容易發生化學反應，打印不穩定；墨水微粒方向性與體積不好控制，打印質量較差；只能使用水基噴墨，不能使用有機溶劑，不能使用打印戶外廣告所需的溶劑型噴墨。

“微壓電”技術規避了“熱發泡”技術的缺陷，基于芯片對墨滴進行精密控制，不需要發熱，打印穩定性與精度大幅提升，打印頭壽命更長，對墨水適應性更高，更經濟環保。基于“微壓電”技術的愛普生墨倉式打印機暢銷全球， 2019年9月銷量突破4000萬臺，此前愛普生中國總經理深石明宏透露，截至2018年墨倉式打印機在中國市場累計銷售544萬臺。

愛普生基于“微壓電”技術推出家用打印機、標簽機、微型打印機等產品，并結合中國用戶本土需求進行創新，比如在發現中國用戶習慣于用微信與設備交互后，愛普生與南京功夫豆合作推出了微信小程序打印方案，用戶可以 “云打印”。

在消費級打印市場占據優勢后，愛普生及時抓住高速數字化轉型的工業市場，滿足商業與工業場景下的B端客戶的專業打印需求。深石明宏在接受財經總編輯楊宇東采訪時曾表示，工業是數字化變革的重要領域，噴墨式打印在這一領域的巨大潛力有目共睹，衣服、陶瓷、玻璃、墻壁上都可以打印，愛普生的噴墨式打印會擁有無限的發展空間。

構建大幅面打印機產品矩陣，滿足專業打印場景

多年來，愛普生將打印領域的研發資源集中在完善“微壓電”技術上。“微壓電”技術初是面向家用打印機而生，但該技術更大的應用場景是商業與工業領域，如紡織、標識與標簽等專業打印場景。愛普生基于20年來的技術沉淀形成PrecisionCore陣列式打印頭、墨水與色彩管理等核心技術，可以高速出墨、精準控墨，打印速度更快、打印穩定性更高，可以打印布料、陶瓷等多種介質，且適配機型更加廣泛。同時，相對于模擬技術而言，噴墨打印不會產生廢料和廢液，對環境非常友好。

基于“微壓電”技術，愛普生構建了日益完整的大幅面專業打印機產品矩陣，主要面向影像市場、廣告市場、數碼印花市場和CAD/GIS專業圖文市場等。

在 Sign China展會上，愛普生重點展示了SureColor B9080、SureColor S系列、SureColor F9480H等面向廣告標志市場的主力設備，給我留下深刻印象的有兩個：

一個是Sure Color B9080，其配備雙PrecisionCore TFP微壓電噴頭，支持精準打印戶外大幅廣告寫真，比如商場內常見的櫥窗海報、會展活動現場的背景墻等等，羅超頻道在現場觀察發現，該機輸出的打印作品在視覺上確實沒有任何顆粒感與打印帶邊緣，細節完美，同時工作人員介紹稱，Sure Color B9080擁有噴頭保護裝置可以減少宕機，保障連續穩定作業。

另一個則是SureColor S系列，該系列基于愛普生的專業影像行業基礎，實現高端廣告宣傳類產品輸出，其中 SureColor S80680作為該系列旗艦，材料適用性極強，在玻璃貼等透明材料上有較好呈現，可以生成金屬質感與光澤，廣泛應用于廣告領域，可制作高品質戶外燈箱廣告、車貼、壁紙、裝飾畫、仿真畫等，可完美呈現珠寶、手表等產品的視覺細節。

從現場作品看，該機輸出作品在還原廣告畫面外，色彩更鮮艷、過渡更平滑，實現“影像級”輸出。據現場工作人員介紹稱，該機基于愛普生獨有的介質供給系統等裝置，具有超高穩定性，大幅減少了宕機的風險，同時大大降低了廢片率，在廣告標志設計界贏得了“神機”美名。

此外，愛普生還帶來了兩款新品：工業級平臺式專業數碼印花機SureColor F3080，和支持CAD打印應用的大幅面彩色噴墨打印機T5485DM。

SureColor F3080也值得一提。在電商平臺的助推下，潮流文化成為消費升級的重要部分，基于大數據的C2B個性化定制日益流行。針對商家靈活、小批量和高度定制化的生產需求，愛普生研發了基于成衣直噴（DTG）等技術的SureColor F3080，實現個性化定制的批量化生產，其搭載兩個PrecsionCore打印頭，打印速度是上一代的3倍；打印前會通過自帶的6個傳感器去檢測介質厚度、智能調整滴噴射距離，減少人工干預；具有智能墨滴變換技術，在鋪底（滿底）時會用大墨滴來提升打印效率，打印畫面細節用微笑墨滴來提升畫面精度，確保打印質量的前提下大幅提速，給個性化打印的工業化生產創造了條件。

SureColor F3080擁有淺色與深色兩種打印模式，支持T恤、帆布包、鞋以及帽子等多種方案的較大批量打印，在棉，滌綸，牛仔，帆布等材質上均可適用，適合定制店鋪、網紅潮流店、印染加工廠等。羅超頻道在現場體驗發現，SureColor F3080打印一件T恤只要數十秒，畫面精致鮮艷、手感自然，工作人員介紹稱該T恤色牢度高，多次水洗不會出現裂紋，墨水也通過了ECO-PASSPORT環保認證，對嬰兒孕婦友好。

大幅面彩色噴墨打印機T5485DM則體現出愛普生的“科技+本土化”思維，愛普生瞄準中國市場的CAD打印需求，支持一鍵轉藍、藍圖紅章這樣的本土化應用。

在主力大幅面打印機產品外，愛普生還展示了大幅面打印機的多種行業解決方案，如綜合高質量廣告應用、創新概念高識別度廣告、創新應用裝飾方案、圖文應用等。

愛普生不只是有優質的大幅面打印機產品與打印方案，同時也面向客戶提供完善的支持服務，擁有400呼叫中心、本地經銷商體系、微信公眾號在線客服、上門取件售后等全渠道服務體系，客戶可一鍵獲得服務支持。

愛普生大幅面產品經理向羅超頻道透露，雖然今年上半年疫情對專業打印市場有一定的影響，特別是依賴出口相關的行業，但下半年行業已在恢復，全年發展向好。

對于廣告標志打印市場的發展，愛普生工作人員則表示，如今廣告標識行業越來越個性化，人們的注意力被手機等線上網絡設備吸引時，線下廣告標志要有更強的視覺張力，對打印質量要求只會更高，愛普生將會繼續提升打印技術，不斷提高輸出質量；廣告標志、商務打印、數碼印花與CAD/GIS專業出圖市場等不同行業需求越來越垂直，愛普生會針對性推出更多類似于SureColor F3080這樣的專用打印解決方案；專業打印走向數字化，愛普生會繼續強化數字化打印能力；中國社會與企業日益重視環保，這一點與愛普生的行動準則十分吻合，基于獨特的噴墨技術，愛普生將繼續完善產品矩陣，科技創新+環境保護相結合，推廣綠色打印，降低生產工藝的環境影響。

對于愛普生來說，開放打印頭則是謀局專業打印市場的另一個重點動作。

開放打印頭，愛普生讓專業打印變得更加普惠

在Sign China上，愛普生大幅面打印機展臺前人流絡繹不絕，體現出其在專業打印市場的頭部玩家地位。愛普生展臺旁有多家國產大幅面打印機品牌，據了解，這些與愛普生同臺競技的大幅面打印機廠商，很多采用的都是愛普生的打印頭——打印頭是打印機的核心部件。

針對國內噴墨制造商的需求，2019年3月愛普生面向中國市場開放打印頭直銷模式，發布了兩款UV打印頭新品，分別是搭載PrecisionCore芯片的S3200-U1和采用MACH技術的L1440-U2打印頭；成立愛普生廣東技術方案中心，為國內噴墨設備制造商提供打印頭、板卡、墨水匹配測試，提供技術支持；與國內領先的超過50家板卡制造商、墨水供應商合作，面向工業場景提供專業打印方案。

2019年9月，愛普生在上海召開專門的打印頭新品發布會，宣布全面進軍中國打印頭市場。國內的噴墨制造商皆可基于愛普生打印頭研發幅面打印機以及專業打印解決方案，這一動作就像三星做手機同時面向友商提供芯片/相機/屏幕/存儲等元器件一樣。

前文提到，PrecisionCore是愛普生專業打印機的“看家本領”，為什么愛普生會將其開放？

愛普生中國專業打印市場總監內田康彥曾對媒體表示，在數碼印花市場，品牌市場（高品質）希望滿足客戶多樣化的生產需求，而大貨市場則希望控制生產成本來獲利，打印頭開放瞄準的是后者，愛普生將打印頭市場開放給中國其他打印機品牌，就能達到降低用戶投資，實現“高性價比”的工業生產。

不只是數碼印花市場，各行業的專業打印市場均存在“兩個市場”的現象，一個市場重視高品質，另一個市場重視性價比。據一位打印機行業人士向羅超頻道介紹稱，愛普生大幅面打印機普遍定位中高端市場，中國一些企業通過靈活的方式節省成本，往往會通過“水貨”渠道或者改裝獲得非官方的愛普生打印頭，甚至將辦公打印機的打印頭改裝到工業場景，這導致兩個問題：一方面，打印頭市場很難進一步擴大規模，另一方面，非官方流通的打印頭品質與售后很難得到保障，無法真正發揮愛普生打印機的潛力。

作為世界工業制造中心，中國打印頭市場潛力巨大。數據顯示，打印頭全球市場規模在8.39億美元，其中中國占全球市場份額的48%，是全球大的打印頭市場，已成為打印頭銷售的核心地區。針對此，愛普生在2019年決定全面進軍中國打印頭市場，給噴墨制造商提供官方打印頭產品，同時提供周全的涵蓋售前、中、后的技術支持服務，進行聯合共創。

每家公司都有自己的邊界，開放共創已成為各行各業頭部巨頭的共識。愛普生一直堅持開放創新戰略，開放打印頭是開放戰略的延續，基于此愛普生與中國本土合作伙伴共創，各展所長，一起提供創新解決方案，拓展噴墨打印的應用領域，滿足客戶多元化打印需求。

愛普生的核心是基于微壓電技術的噴墨打印技術，其將“終極打印頭市場”作為目標，不斷提高打印的精準度、延展性、耐用性與高墨水適用性，給合作伙伴提供專業的打印頭以及技術支持。

合作伙伴更加理解特定行業與企業的個性化需求，結合對廣告標識、紡織品、標簽、建筑材料、瓷磚、裝飾、生物技術、電子產品等行業的理解，面向終端客戶提供個性化、定制化與多元化的打印方案。

在Sign China展會上，愛普生打印頭展位展示了I3200系列、S1600系列和S3200系列等多款面向不同打印場景的打印頭產品，其中S3200-U1/ S3200-A1打印頭適用于高端噴墨打印，采用S形排列，易于拼接，生產更高效、畫質更高清、使用壽命更長，可以更好地應對Single-Pass打印；S1600-U1打印頭采用S形排列，令寬幅、多色打印占地面積更小，能高質高效地應對Single-Pass打印；I3200-U1 / I3200-A1 / I3200-E1打印頭具有出色的耐用性表現，可實現多彩艷麗的色彩輸出、以及高分辨率的畫質。愛普生還與廣東立彩數碼科技等合作伙伴一起展示了基于愛普生專業打印頭的噴墨設備與解決方案。

據愛普生展臺工作人員介紹，愛普生打印頭將采取從低端到高端“逐步開放”的策略，基于豐富的產品線，愛普生打印頭可適配任何型號的打印機，噴墨設備制造商可以靈活自由地按需組合，以滿足條碼標識、制造業、標簽、印花、廣告、包裝等不同應用場景的生產要求，愛普生打印頭接下來將重點布局UV打印頭市場，因為UV打印材料適配性更廣，對環境影響更小，應用范圍更加廣泛。

全面進軍中國市場只有一年的愛普生打印頭業務已取得較大進展，一位參展的打印人士向羅超頻道透露，愛普生打印頭在廣告與紡織行業占據了絕大部分市場份額，愛普生F1440等打印頭產品在市場備受好評、供不應求。

原因在于，打印頭是愛普生自有噴墨產品中的核心部件，基于PrecisionCore打印芯片、VSDT（可變墨滴技術）等“省、小、精”核心技術的應用，愛普生正品打印頭相對于水貨而言，墨滴噴射更穩定，輸出品質更高，且性價比高，因此備受國內噴墨制造商青睞。東莞市圖創智能制造有限公司、浙江普崎數碼科技有限公司、廣東立彩數碼科技有限公司、武漢億力電子科技有限公司、廣東諾彩數碼產品有限公司、上海赫軒實業有限公司、浙江普崎數碼科技有限公司等多家國內噴墨制造商，將搭載愛普生打印頭的解決方案和產品帶到展會，現場反響十分熱烈。

愛普生打印頭提供兩種銷售方式：1、直銷；2、與板卡制造商聯合定制銷售。在售前，愛普生打印頭團隊會跟板卡、墨水等合作廠商深入溝通，做好技術支持，幫助合作伙伴在研發階段就能夠用好打印頭的潛力；在售后，愛普生工作人員會做好售后維護、問題分析、維修支持等，與合作伙伴一起共創，而不只是銷售打印頭本身。

站在另一個維度來看，中國對環保正在日益重視，特別是工業領域，相關部門對工業生產的環保監管正在加強，這一點與愛普生踐行的綠色環保理念吻合，愛普生打印頭的微壓電技術可有效降低用水用電量，減少資源浪費及臭氧排放，具有顯著的環保優勢，這也是愛普生打印頭在中國快速“攻城略地”的底層原因之一。

寫在后：

看到這里相信大家對愛普生專業打印有一個全新認知。基于獨創的“微壓電”技術，愛普生打印頭具有更精準、更穩定、更經濟、更環保、墨水適配度高與可打印材料廣等優勢，在“科技＋本地化”發展戰略下，愛普生一方面針對中國市場本土需求完善大幅面打印機產品線、拓展核心行業客戶的高品質專業打印需求；另一方面積極推動打印頭開放，與合作伙伴一起共創，滿足更多行業客戶個性化、定制化與高性價比的打印需求。

從結果來看，愛普生正在讓噴墨打印變得普惠，實現“萬物皆可印”，給行業數字化轉型貢獻一份力量，可以預見，愛普生作為中國專業打印市場的關鍵玩家，將會繼續在中國工業數字化中扮演關鍵角色，助力各行各業的企業降本增效與加速創新。